?。?）.認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。
　　
　　（2）.仔細(xì)測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。
　　
　?。?）.用計算器詳細(xì)計算成本和盈利。
　　
　?。?）.報價采用雙關(guān)語，價不高（指不高出客戶心理價），價不低（指低出同行價）。
　　
　　（5）.講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。
　　
　　如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時間，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對方接受你所報價。
　　
　　
三、校稿和交貨技巧：
　　
　?。?）.校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準(zhǔn)簽字。
　　
　?。?）.交貨時分散客戶注意力（產(chǎn)品不足之處）以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。
　　
四、.收定金和貨款技巧：
　　
　?。?）.向客戶講明定金原因：
　　
　　A.打稿.打樣.投資成本
　　
　　B.讓客戶有誠意
　　
　　C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。
　　
　　（2）.印刷機(jī)驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單（送貨單），然后再向客戶提供收款憑證，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。
　　
　　多講我們的難點(diǎn)，少講對方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。
　　
　　實(shí)在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。
　　
五.過錯和質(zhì)量有問題如何處理：
　　
　?。?）.對方過錯，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識為止。